华夏视听教育（1981.HK）正式入局直播电商，翻开新增加曲线

liukang20247天前718吃瓜1145

本年4月份，在港股行情遍及低迷的情况下，华夏视听教育强势兴起，单月涨幅挨近50%。

行情一般反映的是商场对公司未来开展的预期与评判，商场分析人士指出华夏视听教育的股价异动或源于本年成果交流会上公司管理层泄漏出公司事务优化行将面对加速。

依据日前华夏视听教育发布的公告，其现已过隶属公司（华夏优品等）与戚薇女士及其爱人到达电商直播生意以及演员生意（包含但不限于影视及扮演活动）的独家协作，而到达此次独家协作的费用仅为4380万元。

一起依据协议，有关生意人与华夏视听教育亦已缔结增资协议，于注册本钱增资完结后，将持有华夏优品30%的股份；生意人已参加华夏优品的高管团队，生意人的原有直播电商团队亦已并入华夏优品团队。

此举也标志着华夏视听教育正式拓荒了直播电商这条新的增加曲线。

此前，华夏视听教育是以“教育+影视”的双轮驱动形式著称。公司旗下的南京传媒学院，作为国内民办大学里传媒与艺术专业头部高校，近二十年间为社会继续输送了很多传媒及艺术类使用型人才；影视事务方面，华夏视听教育在二十五年的时刻里先后推出了不少优异作品，包含《女士的品质》、《新居之约》、《什刹海》、《新版倚天屠龙记》、《凤囚凰》等高人气剧集。

（来历：揭露材料）

一起，戚薇作为前期试水直播带货范畴的先行者，从文娱明星转型直播带货，现已成为抖音爱好电商开展的标杆事例之一。

（来历：抖音）

2017年，戚薇初涉电商范畴，作为M.A.C品牌代言人的戚薇联合天猫小黑盒，首发当日畅销超越36万支，均匀每秒卖出4支，发明了超越9000万的销量成果，一举拿下天猫美妆新品首发单日新纪录NO.1。

（来历：揭露材料）

2020年，戚薇作为当妮品牌奢香代言人第2次试水“直播带货”，618做客天猫直播间，15分钟直播间在线观看人数打破2071.55万，位列带货榜榜首部队。

2020年9月，戚薇正式进驻抖音电商，敞开全新的应战与测验，首场微综艺式直播《“喜爱喜爱”戚薇的化妆间》，在抖音超越1400万人围观，当日成交金额打破1800万+。

2021年，双11单场成交金额打破6800万+，位列日榜榜首，年度累计GMV打破7个亿。

戚薇作为文娱明星中罕见的成功转型抖音直播电商的代表，没有堕入“首秀即巅峰”的怪圈，每个月固定2-3场直播。

近来，戚薇在多个影视剧以及综艺节目上充沛展示了她在美妆、爱情观念和时髦等专业范畴优势，符合其长时间以来将直播带货的内容定位在美妆垂类，并以美妆、时髦、日子为首要选品方向，向所有人证明了其现已是直播电商范畴一股不行忽视的重要力气，为渠道和品牌带来了巨大商业价值，现在戚薇“二胎”后复出，挑选与华夏视听教育牵手，后者必定有些共同优势值得发掘。

1、以“人”为核，驱动新旧事务协同开展

从华夏视听教育本身动身，这是一次顺势而为的商业形式迭代晋级。

经过几年的高速开展，直播电商逐步从粗野成长走向标准、老练，职业逻辑也逐步被全面重构。特别是上一年以来，去头部化成为直播电商职业最明亮的开展趋势，多元布局随之成为新的竞赛高地，包含孵化更多账号、进驻更多渠道，削减对单个账号运营的依托；发力选品、服务、售后等多个环节，发明增量价值。

而不管上述何种布局，中心指向两点：本钱、人才，标明直播组织要有满足的资金储藏、强壮的人才团队，才有或许赢在未来。

本钱方面，无他，便是布局需求资金驱动，华夏视听教育作为已上市公司具有一般同业所不具备的优势。

人才方面，直播电商的底层逻辑归根到底仍是“人货场”，“人”更是其间的重中之重，这一点已从头部直播组织的阅历得到验证。华夏视听教育“教育+影视”双轮驱动的“轴心”正是“人”，亦使其在当下的直播电商的竞赛中别具优势。

详细来看，主播作为“人”这一环节的首要构成部分，其不只需求口才好，还要能对货源、品控、物流、售后等各方面细节纯熟于心，这些都是顾客能否在直播间停步、转化、下单、复购的要害所在。

此外，一场好的直播不是主播的个人秀，还需求商务、选品、运营等各个岗位共同努力。关于用户而言，其进入直播间的决议计划时刻往往只要几秒钟，只要遍地细节都得到最大程度优化，才干在最短时刻内最大概率招引用户留下。

所以，直播电商各个环节都需求满足专业的人。

聚集华夏视听教育的“教育+影视”双轮，教育事务是其安定的根本盘，旗下大学有超越28000名学生及教师储藏人才资源，叠加每年新入学的数千名重生能够不断弥补人才库，经过优中选优确保优质主播资源供应。

现在，华夏视听教育旗下大学现已开设播音与掌管（直播电商方向）、短视频制造、数字出书、大数据管理与使用、交易经济（数字营销方向）等专业，4个国家级一流本科专业建设点，16个省级一流本科专业建设点，以及2个省产教交融型品牌专业，凸显了华夏视听教育的强壮传媒类专业优势，能够更好赋能直播事务，培养多元化的触及工业链各个环节的人才。

未来，跟着主播数量的提高，华夏能够依据主播的个人风格、常识储藏的差异，在不同的垂类赛道深耕，比方有的人适合做服装类账号、有的人则能够专做食品饮料账号，凡此种种，不胜枚举，以求到达更严厉、更专业、更具针对性的选品形式，然后以账号矩阵的形式构成一张掩盖全品类的商业网络。

在华夏视听教育的直播电商事务在抖音逐步培养老练后，跨渠道运营是必要的，然后弥补在“场”这一维度的缺乏，这也是当下头部直播电商组织正在做的工作。参照同业开展的阅历，人才缺乏往往是跨渠道运营时最大的掣肘，但这关于能够自动制造“新鲜血液”的华夏而言显着就不是问题了。

横向铺设的主播账号矩阵，叠加纵向的多渠道运营形式，构成了一个全方位立体的直播电商模型。

剩余的“货”这一维度前期能够依托戚薇为代表的头部达人来完结拼图，但跟着事务规划扩展，供应链终究仍是需求公司自建。据公司内部人员泄漏，华夏视听教育想要做的是“联名品牌+自有品牌”的道路，前期依托外部品牌提高直播事务规划，后期逐步参加自有品牌提高盈余才干。

至此，华夏视听教育三大事务板块的协同效应现已满足显着了。

教育和影视事务为直播事务带来历源不绝的人才支撑以及职业资源，直播事务反过来也能够带动教育主业开展。教育与工业的联动开展现已不是榜首次了，华夏视听教育作为全国榜首个树立电竞学院的大学，也是最早一批发现并投身进入了电竞工业浪潮的先行者，现在又树立了直播电商的工业学院，再度给出了教育和工业结合的范本，并在这一进程中，表现出了极强的能动性，其能够“造血”而不只仅经过外部“输血”，事务成长性、安稳性较部分同业更胜一筹。

2、躬身入局，完成多方共赢

其实，华夏视听教育的入局是一种共赢形式，能够从两方面来看。

其一，华夏视听教育与头部主播彼此成果。

华夏视听教育当下需求借力头部主播加速直播电商事务落地、出圈，跑通整个商业形式。并且，像戚薇这样的头部主播，更简单协助华夏的直播电商事务快速经过前期发动阶段。头部主播也能够经过上市公司的本钱实力，进一步扩展本身在该范畴的影响力。

此外，这种彼此成果符合教育、直播工业开展趋势，具有更深层次的协同，在社会价值的层面奠定了其可继续性。

与普通教育系统比较，职业教育更着重实践工作才干的培养，旨在培养使用型人才。2021年，国务院办公厅发布的《关于推进现代职业教育高质量开展的定见》中亦明确指出，推进构成产教良性互动、校企优势互补的开展格式。

直播电商工业恰恰正是一个使用性极强的职业，上文已说到一场好的直播离不开巨大的人才团队支撑，各个环节都需求满足专业的人。

教育与直播的结合则能够视为是“产教良性互动、校企优势互补”的一种实践与延伸，为教育工业注入更多开展生机，一起也有望推进直播电商职业标准化、系统化、职业化，协同发明更多就业时机。

在此开展布景下，跟着更多以戚薇为代表的头部主播以导师身份参加训练部队之中，有助于提高其本身的正面形象，也有利于推进整个直播电商教育工业的老练，赋予整个直播职业正面含义。

值得一提的是，与眺望这类单纯依托明星主播驱动GMV增加的形式不同，华夏视听教育前期离不开明星主播助力起盘，但跟着本身培养出来的主播团队逐步强大，金字塔型的人才架构能够确保GMV增加来历愈加多元化，甚至于完全能够跳出单一的带货变现途径，开辟广告等其他变现方法，进一步提高公司直播事务的增加动能。

且据内部人员泄漏，戚薇此次与华夏视听教育协作进程中所占的分红份额低于商场一般水平，这标明了戚薇愿意为两边共赢而退让的诚心，助力华夏视听教育提高盈余才干、扩展商场份额、提高品牌知名度，有利于二者长时间安稳的协作关系。

其二，华夏视听教育能够获得与优异的高质量品牌共振开展的时机。

在当下互联网环境中，直播电商在流量分发环节占有了相对优势，是品牌精准触达方针客群的重要方法。高品质品牌的刻画离不开老练的品牌定位和高效的传达方法，在这一进程中，华夏视听教育能够发挥桥梁效果，让海量流量直连品牌（不管是协作品牌，或是自建品牌），协助品牌抢占顾客心智，加速其在细分范畴品牌优势的树立。

从戚薇之前的选品也能够看到，其直播带货的产品首要是聚集在优质大牌，能够等待华夏视听教育未来与更多高质量品牌协作。

关于华夏视听教育而言，相同能够借力高质量品牌加速直播电商事务的推进，例如根据其所具有的品牌效应招引广泛的顾客。

其三，华夏视听教育能够经过直播事务呼应村庄复兴战略，完成经济价值与社会价值的高度一致。

据内部人士泄漏，直播事务与村庄复兴的高度结合将会成为华夏视听教育未来直播事务开展的重要组成部分。比方，华夏视听教育正在着手制造的“华夏万里行”项目，便是借力旗下大学的学生力气，宣扬和拍照全国各地极具当地特征的人文景观、历史文化，一起带货当地的三农产品。

虽然单纯从经济报答来看，农产品直播带货并不是一个很好挣钱的生意，可是这类直播假如能够将当地特征的优质农产品面向社会，为其翻开销路、提高销量，有利于提高农人收入水平，一起极具特征的当地人文景观也会跟着直播镜头跃入群众视界，潜在的文旅工业开展时机有望进一步推进当地经济开展，其工业价值和社会价值共振带来的正外部性不容忽视。

其实，在村庄复兴的大布景下，不断有新政策出台支撑直播电商与村庄复兴结合，直播电商职业想要走得更远、更稳，有必要要做好将潜在消费才干与优质农产品做好有机结合，充沛发挥出直播电商在产品销售进程的信息传达优势，这也现已成为了当下头部主播、MCN组织以及直播渠道的一致。

华夏视听教育的“华夏万里行”项目现在仅仅一个开端，跟着更多明星、达人参加华夏的直播事务，未来能够看到“达人+学生”的协作形式落地，进一步表现华夏视听教育助力当地经济开展的决计和才干。

3、结语

在未来的直播电商职业中，逆袭和掉队都是随时产生的现象。只要那些活跃拥抱改变、勇于创新的企业，才干在这个充溢应战和时机的范畴中立于不败之地，解锁长时间价值。华夏视听教育以其共同的商业形式“中程入局”，为直播电商职业带来了新的变数和或许性。

更实际的含义上，商业形式的迭代和更新是企业迎候全新未来的要害。咱们能够借此进一步推导华夏视听教育的未来开展，或许也能让一部分人有时机观察公司未来成果的非线性增加途径。

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